行动又名“追光者”，天合光能（SH688599）董事长高纪凡成就了“用太阳能造福全东谈主类”的公司职责，20余年畴昔了，公司也曾成为光伏行业的龙头企业。
在《逐日经济新闻》创刊20周年之际，高纪凡接收了《逐日经济新闻》记者（以下简称NBD）的专访。他示意，时刻翻新是冲破行业内卷的灵验路线之一，同期时刻翻新需要得到尊重和保护，天合光能聘任苦练内功，打造中枢竞争力。
高纪凡认为，光伏时刻将注定进入钙钛矿期间，天合光能的钙钛矿两头叠层电板履行室光电滚动率已超34%，预示着光伏行业将迎来光电滚动率的新突破。
限度的一体化产能保证供应链安全
NBD：您当年为何聘任投身光伏行状？天合光能发展20余年，您最大的感悟是什么？
高纪凡：我曾立志要作念一个科学家，谈判生时期师从“中国量子化学之父”唐敖庆老先生，以前的许多同学目下是中国科学院的院士、超卓的科研做事者，我目下担任寰球光伏科学时刻重心履行室主任，终明晰儿时盼愿。
在求知时期，我的收货优秀，老先生但愿我大约连接学习深造，为我争取到了去好意思国加州伯克利大学读博的契机。可是我以为学致使用，把产业和科研联结起来，智力更好服务社会，是以毕业后聘任了创业。
创业初期，我长久在想考怎样作念出一款让老匹夫皆能用得起，皆能从中获益的家具。1997年，收到以前同学寄来的时任好意思国总统克林顿的“百万太阳能屋顶规划”以及受“京皆议定书”启发，我感到光伏家具恰是一直以来孜孜以求的能让弘大人人受益的家具，光伏阛阓出息不可限量。
1997年12月，天合厚爱成立，开动探索光伏时刻和产业。2002年，天合参与国度西藏“光明工程”成就，那时要求相配忙绿，当地许多场合皆欠亨电、欠亨车，搬运材料要靠东谈主扛靠马驮。
我和公司的18位共事全部，在西藏历时8个月建成了40座光伏电站，我还难忘在晚上电灯亮起的时候，东谈主们的快活应承，有个藏族女孩望着亮起的电灯，眼睛皆不眨一下，阿谁默契的视力让我终身铭记，让我感到太阳能确凿是对老匹夫有巨大作用，在那一刻我下定决心要把一世皆献给太阳能。自后从西藏回首，咱们进一步成就了“用太阳能造福全东谈主类”的公司职责。
NBD：畴昔几十年，光伏行业经验了屡次周期性的升沉，公司作念了哪些聘任？
高纪凡：我长久记顺应年唐老先生在我聘任创业的时候对我说的话：“一朝决定，就莫得回头路可走了，将来岂论碰到什么贫瘠、什么挑战，一定要抓之以恒走下去。”天合光能创立27年来，中间经验过好多的风风雨雨，穿越了三次大的光伏周期，包括2008年的全球金融危境，2011年开动的好意思国、欧洲对中国光伏行业发起的反推销、反补贴考查等，其中感叹，如东谈主饮水心里稀有。
恶运的是在一次次两难中夜不成眠，怎样去作念出正确聘任。商量企业如同沙场角逐，许多和我同期期的光伏创业者们莫得大约坚抓下来。《孙子兵法》五事七计以“谈”为首，“谈”既是宏不雅的亦然微不雅的，每次碰到极重抉择时，我皆会问我方和天合的管束层两个问题：第一，天合目下作念的事是不是正确的？第二，天合能弗成把这件事作念到最佳？
两个问题的谜底只消有一个是辩护的，那么即使背后有再大的吸引，也要拒却去作念，如天合莫得聘任在2008年之前的行业过热阶段投资上游产能，是因为那时我从好意思国调研回首后判断，已建和在建产能是阛阓需求的好几倍。亦然因为相同的原因，在本次行业扩产的大潮中，天合的上游投资亦然感性的，限度的一体化产能，既保证了供应链安全，也具备雅致的本钱弹性。
欢腾的是在每一次穿越周期之后，天合光能皆迎来了更大的发展。在2009年，我带着管束团队飞往欧洲，一周时期走了7个国度，造访了30多家客户，实地倾听客户的声息和需求，充分取得客户认同。归国后我打定主意投资5亿好意思元成就500MW垂直一体化家具分娩基地，那时的500MW稀零于目下的10GW~20GW的一体化限制，在那时阛阓需求下滑的布景下，天合光能终明晰逆势增长，增速达到100%以上，一下从行业追逐者成为行业前十名。
2011年，由于泰西“双反”（反推销、反补贴）和国内产能浪费，行业堕入了一次更大的酷寒。在这种情况下，其他公司还在遵循投产能，但咱们料意象了这轮周期的驾临，是以矍铄不移地搞翻新，开国度重心履行室。
2012年，靠近供需失衡和“双反”，在阛阓最惨淡的那三年，所有这个词行业比目下更难，惟有坚抓翻新智力让咱们的路走得更久远。最终咱们凭借时刻翻新和品牌普及当先走出低谷，在2014年，天合组件出货量初次达到全球第一。
从业27年来，我最大的感悟是，行动又名企业家，要正心赤忱、知行合一，耐得住独处、经得起吸引。行动又名“追光者”，要不忘初心、牢记职责，坚抓翻新、坚抓立志，咱们永远年青。
储能业务成为公司第二成长弧线
NBD：天合光能2024年上半年终了营收429.68亿元、净利润5.26亿元，比拟同业境况雅致，请教是什么原因？公司国际阛阓拓荒情况怎样？
高纪凡：天合上半年齿迹在行业中超越，除了之前提到的限度一体化产能构建本钱弹性外，最紧要的原因是天合特有的光储贤慧动力系统科罚决议服务商的定位。与传统以销定产、以阛阓为导向的企业不同，天合一直以来坚抓以客户为导向，以需求改善服务，以服务增进需求。
本年上半年，公司除光伏组件业务出货量增长25.9%外，储能家具出货量同比普及近300%，分别式电站运维限制普及超80%，另外支架等业务也体现出雅致的成长性。
咱们认为，光伏行业发展于今，行业利润点也曾迟缓由上游制造端向卑劣渠谈端进行转变，而天合具有行业中最为全面和完善的系统科罚决议服务智商，大约更好地细察客户需求，具备更强的客户服务智商，灵验普及客户动力服务体验，面向价值量更广阔的阛阓空间，也因此赢得了更强的议价智商。
至2023年年底，除组件外，其他业务占公司的营收比已达35%，成为公司第二成长弧线，改日这一占比将抓续普及至50%以上。
国际阛阓总体阛阓价值更高，天合是行业中国际渠谈成就和全球化布局最为完善的企业之一，2023年公司在好意思国阛阓出货量除好意思邦原土企业外排行第一。
全球化是天合的紧要计策，连年来，公司接踵设立了全球总部、国际总部及国际区域总部，活着界各地建立分娩制造基地，引进来自70多个国度的国际化高级次管束和研发东谈主才，业务遍布全球170多个国度，刻下正在加快构建研发、产能、服务、商量管束、风险管控体系全球化3.0期间，以餍足全球客户的需求。
NBD：怎样看待改日储能阛阓的发展趋势？天合光能在储能界限的计策布局怎样？请教光储一体化对电网的酷爱是什么？
高纪凡：我在国外检修时发现，国外有些电站面目配储比例达到了1∶4。咱们认为储能行业改日将会迎来高速发展，预测到2029年全球储能阛阓空间将达到600GWh。泰斗预测浮现，到2035年，全球储能年度新增出货限制将是2022年的15倍。
储能家具是公司第二增长弧线的一个紧要构成部分，2024年上半年天合储能出货量增长近300%，已得到包括BNEF、DNV、S&P、SMM等多家全球泰斗机构抓续认同，构建了从电芯到舱到AC侧全方向超越的光储科罚决议智商。
天合储能在中国、欧洲、北好意思建立了三大集成中心，协同终了全栈联调；设有四大研发平台，包括先进储能电板谈判院、先进储能家具谈判院、系统集成工程中心及电力电子谈判院，共同构建起从基础科学探索到家具讹诈实行的竣工研发链条。
天合储能也曾在海表里阛阓取得了显赫的收货，从甘肃到青海，再从北好意思到欧洲，天合全栈系统安全科罚决议已开启全球托付。在北好意思阛阓推出首个从自研电芯到AC侧全栈集成10MWh Elementa 2 Elevate储能科罚决议。与中核汇能克鲁克电网侧75MW/300MWh储能电站面目生效签约，牵头完成电网侧电化学分享储能电站到助建光储一体充电站、零碳园区。
罢休2024年6月底，天合储能舱及系统累计出货近7GWh。面向改日，天合将抓续深耕储能时刻安全和家具翻新，为全球客户提供愈加安全可靠的储能系统科罚决议，为国度新式电力系统构建和动力结构调养孝敬天协力量。
时刻翻新需要得到尊重和保护
NBD：从本年5月开动，天合光能在海表里屡次发起专利诉讼，公司目下的专利“护城河”成就情况怎样？公司但愿光伏行业的常识产权怎样发展？
高纪凡：时刻翻新是冲破行业内卷的灵验路线之一，需要得到尊重和保护，这是行业发展的大趋势。天合光能勤快于和行业同仁联袂配合，促进行业健康发展。
行动全球光伏界限龙头企业，天合光能累计研发参预超230亿元。罢休目下，公司已在全球累计苦求专利5600件以上，授权专利超3000件，专利领有量居行业超越地位。同期，公司首提IEC国际步调，主导参与行业步调制定220项，发布步调146项。
其中，天合光能TOPCon电板及组件专利有500余件，公司自2014年起布局钙钛矿过火与晶体硅叠层电板时刻谈判，积存了多数的时刻翻新恶果；迄今为止，公司承担国度重心研发规划、江苏省重心研发规划等省级以上钙钛矿太阳能电板科技面目课题8项；苦求钙钛矿时刻界限时刻专利331件。
从专利援用量来看，天合专利5次以上的被援用量位居行业第一，专利苦求量位居世界前线，发明专利领有量位居行业前线。江苏省常识产权局近日发布“全省企业上半年专利授权量前十名单元统计表”，天合光能凭借230件授权专利数目，位居全省第六。
天合光能见识协同翻新，共建行业生态。2024年，公司牵头筹建新一代光伏时刻与装备制造业翻新中心，聚积产业链高卑劣企业、高校等翻新主体，围绕光伏产业进行协同翻新开云kaiyun体育，聚积布局新一代光伏家具——晶硅叠层太阳能电板，为打造具有全球影响力的翻新平台作念出孝敬。