合座职工的销售额在格力总销售额中占比相等低。
格力全员销售轨制已悄然发生变化。
多个零丁信源告诉
记者，从本年4月初始，格力职工的居品销售事迹不再与绩效挂钩。不外，暂未笃定此变动是否触及总计部门。
但现在已有两个格力坐褥线的职工向证据了此事，笔据格力电器（000651）2022年财报，格力电器共有约51931名坐褥东说念主员，约占职工总和的72%。
“单元已开会传达，这个月初始了。”还有一个格力市集部门的职工示意已禁受到了地方部门的见告，一齐门职工的销售与绩效脱钩，囊括惩办东说念主员和庸碌职工。
据此前媒体报说念，董明珠在2019年月吉场行动上曾提到，全员销售轨制初始于2019年1月31日。若以此推算，现在格力全员销售轨制已实际四年，笔据策略，总计职工齐在格力商城上开了微店。
现在，格力职工的微店还莫得被回收或者关闭，仍然不错使用。不外有受访者示意，他们不准备再销售居品了，微店订价较高，很难卖出去，之前有职工为了完成销售任务而刷单。
就全员销售轨制的变动筹办格力关系认真东说念主，但戒指发稿未得到回复。
车间工东说念主：销售额规划是每月5000元
笔据“格力电器工会”公众号本色，戒指2019年3月上旬，共有9万职工在格力商城开微店，每名职工一个店。
2019年2月初“格力电器工会”公众号著作 图源：公众号截图
格力里面东说念主士麦立家告诉记者，他已接到见告，从2023年4月初始，微店销售额不再当作绩效捕快规划，莫得销售额规划了。这是在会议上理论传达的，莫得书面文献。
麦立家也示意他不准备在微店卖空调了。他炫耀，现在在微店卖居品，只可拿到1%的销售奖励，比如卖出一台2500元的空调，只可得到25元奖励，奖励鸿沟还不包括特价机、行动机。
之前，公司绩效捕快条目他每个月齐完成一定的销售额。麦立家告诉记者，我方的工资由基本工资、岗亭工资、绩效工资和各样补贴构成，其中绩效工资占大头，而多个绩效捕快规划中，销售占30%权重，其他许多部门亦然如斯。
麦立家谈到，部门为不同岗亭树立了不同销售额规划，惩办岗亭任务较重，庸碌职工规划较低。不同部门有不同策略，有的部门条目全员开张，即每个月至少卖出一件居品，有的部门莫得这项条目。
有格力职工称，我方地方部门即是莫得条目全员开张的，也莫得销售额规划，但会影响绩效。
格力职工阿荣谈到，4月之前，当作活水线工东说念主，我方每个月销售额至少要达到5000元才算完陈规划，完不行工资会变少，高下浮动数百元，他的教悔销售额规划是1万元。
值得注意的是，2019岁首格力对不少媒体恢复了全员销售的关系问题，屡次标明职工莫得销售任务的捕快。
不外不管真相怎样，这一切齐将成为畴昔式。
“取消好，咱们齐不思卖”
以往，阿荣每卖出一个居品，齐能得到奖励，若是达到销售额规划，或者超标完成任务、在部门共事中名次靠前，还有罕见奖励，但他示意，大部分东说念主齐不思卖。
“蛋糕就那么大，每个东说念主齐卖5000元（销售额），发的工资还不是和齐没卖相同。”阿荣谈到，公司把工资拨给各部门，由各部门认真分拨，部门会把其中一部分奖给销售事迹好的东说念主，销售额相对较低的东说念主的薪水就变少了。
阿荣不肯意卖的原因是，他合计按现在的分拨轨制，销售奖励的奖金不是罕见的增量，而是分了原先的工资池子里的资金。
麦立家也谈到了这少量，他合计，工资总额不该截流一部分奖励销售额高的，因为这些工成原来就是工东说念主加班加点赚来的。
另外，他和阿荣齐谈到了微店居品订价高的问题。
在阿荣印象中，在“全员销售”轨制实际初期，微店内的居品售价相对较低，不错与其他渠说念竞争客户，他因此赚了一些钱，2021年起售价渐渐上升，有的居品加价数百元，比主流电商平台价钱高，很难卖出去。
多位格力职工也提到了刷单花式，有的职工会用钱录用公司里面有销货渠说念的共事刷单。
至于其华夏因，详细他们的说法，有的为了达到上司条目的销售规划，答应倒贴钱，诚然奖励掩盖不了刷单用度，有但单量高不错得到较高的年度绩效评级，以取得绩效奖金和教悔认同，有的惩办东说念主员的销售任务重，返点奖励也高，能掩盖刷单用度，也会用钱刷单。
董明珠曾提到，实际全员销售轨制的初志是思培养职工营销智商、让职工感知糜掷者需求，关于职工个东说念主来说，若是能够作念好末端劳动，一年可能会增多10万~20万的收入。
可惜这个轨制终末在某种经过上与初志以火去蛾中。
九牛一毛？
绩效和销售脱钩会影响格力事迹吗？
麦立家合计不会，因为合座职工的销售额在格力总销售额中占比相等低。据格力里面东说念主士提供的一份全员销售情况通报，2022年前5个月，格力电器合座职工总销售额为2.7亿元，东说念主均销售额不到5000元。
“格力电器工会”公众号曾经提到一些数据，侧面佐证在公司总收入中全员销售孝敬比例很低。
2019年，格力电器营收为1982亿元，2021年、2022年，格力电器收入均培育1800亿元，以此蓄意，格力电器月平均营收超100亿。。
而据“格力电器工会”公众号著作，从2019年2月初至3月底，格力商城分销平台交易额冲突一亿元，也就是说，两个月内，全员销售事迹大约在1亿元至2亿元之间。
该公众号还曾发布规范惩办部战报，从2019年2月初到年底，该部门销售总额为241.7万元，东说念主均销售额21018元。若2019年格力每个部门齐能达到这么的东说念主均销售额水平，那当年的销售总额大约为17亿元，在公司总收入中堪比九牛一毛。
值得一提的是，在实际全员销售轨制的前一年，即2018年，董明珠曾暴戾格力要在2023年前达到6000亿的营收标的。
不外手艺来到2024年，据格力电器最新事迹预报，格力电器2023年交易收入在2050亿元至2100亿元之间。
（文中麦立家、阿荣为假名）开云kaiyun